Релокация бизнеса и трансформация структуры

Релокация бизнеса – это его перемещение в другое место внутри страны или же за её пределы. В современных условиях она обретает свою актуальность для ряда бизнесменов, которые желают знать, как правильно выбрать страну для решения этой задачи и успешно развивать там своё дело, стабильно получая достойную прибыль, создавая рабочие места и открывая новые перспективы и горизонты.

При правильном подходе, релокация бизнеса поможет снизить расходы. Для того чтобы это стало возможным для перемещения выбирают одну из стран, где имеются более дешёвые энергоносители и рабочая сила. А вот стартапам оптимально стремится в страны, где работает венчурный капитал, имеются продуманные системы поддержки бизнеса от государства. Нередко перемещение требуется при расширении бизнеса. В этом случае прибегают к открытию филиалов, представительств, офисов продаж.

О том, как сделать всё грамотно и успешно, добившись максимального эффекта и пойдёт речь в нашем сегодняшнем материале.

Как подготовится к релокации бизнеса: правильно выбираем страну

Практическому любому развивающемуся бизнесу в какой-то момент становится «тесно» в стране, где он был основан, и его владельцы стремятся вывести его на новые рынки. Согласно статистическим данным web-сайта “VentureBeat” к такому решению приходит руководство более половины стартапов, которые достигли оборота в десять миллионов долларов. Впрочем, на сегодняшний день, выход за пределы и рамки становится всё более и более актуальным на любой стадии, поскольку позволяет изменить всё, что может не устраивать или ограничивать, начиная с делового климата и заканчивая законодательными нормами, а также желанием строить крупный мировой бренд с самого начала. Руководствуясь подобным решением важно не спешить при выборе страны релокации бизнеса из России и учесть целый ряд факторов

Размер экономики страны и возможности, которые она даёт

Несомненно, он играет важную роль. По этой причине стоит провести анализ целого ряда важных макроэкономических данных, в частности, темпов развития экономической составляющей, внутренний валовый продукт и прочее. Для этого совсем не обязательно быть экономистом, достаточно ознакомиться с информацией, представленной в Wikipedia.

Важную роль играет сходство рынка страны, в которую планируется переезд с начальным рынком. К примеру, целый ряд отечественных компаний, работающих в сфере образовательных технологий, начали осваивать бразильский рынок. Это было обусловлено тем, что по ряду экономических факторов, включая запросы населения и тренды, он оказался очень похож на рынок России.

Спрос на товары/услуги с новых рынков

После запуска в РФ известной американской платформы “Houzz”, посвящённой ремонту и дизайну, каждый месяц более ста тысяч пользователей переходили с неё на американскую платформу. Подобный эффект возникал и в других странах. По этой причине компания не только запустила локальные web-сайты, но и открыла представительства в этих странах.

После выбора страны, нужно предпринять один из следующих шагов:

  • открыть своё представительство или филиал в новой стране;
  • работать дистанционно, отказавшись от открытия офиса и используя онлайн-сервисы;
  • купив успешную местную компанию.

Аудиторско-консалтинговая компания «АИП»

20 лет успешно работаем для клиентов!

О компании
Учебный центр
Учебный центр

Собственный учебный центр

Член РОО
Член РОО

Член Российского общества оценщиков

Казначейство
Казначейство

Пройден внешний контроль качества

Контроль
Контроль

Пройден контроль качества СРО содружество

Аудиторы
Аудиторы

Реальные аудиторы в штате компании

Структура компании

В том случае, если до этого существовало лишь российское юридическое лицо, в период привлечения инвестиций на расширение оптимально зарегистрировать новую компанию в Америке или Европейском Союзе. Для этого можно воспользоваться онлайн-сервисом “Clerky”, который позволяет всего за несколько дней и $100 оплаты:

  1. зарегистрировать компанию в штате Делавэр;
  2. открыть счёт в банковской организации;
  3. оформить договоры для привлечения инвестиций;
  4. оформить договоры для набора штата.

После этого уже можно начинать вести коммерческую деятельность. Если Вы выбрали для своего бизнеса Великобританию или Сингапур, воспользуйтесь сервисом “Osome”, благодаря которому уже через семь дней, Ваше юридическое лицо в этих странах будет готово к работе. Сроки релокации бизнеса можно существенно сократить, если использовать ещё один онлайн-сервис “Deel”. Он призван помочь оперативно и легально оформить на работу специалистов более чем в ста пятидесяти странах мира. Более того, Вы сможете централизовано выплачивать им зарплату.

Ещё один момент, который придётся учесть – объём материальных средств, необходимый для перемещения бизнеса в ту или иную страну. Нужно знать, не только во сколько обойдётся привлечение новых клиентов, но и сумму заработной платы для сотрудников, наряду с суммами налогов, которые придётся платить. Зарплаты целого ряда сотрудников могут быть в разы выше, чем в нашей стране, в частности менеджер по продажам в Америке или Австралии получает в пять рад больше, чем у нас.

Не стоит забывать и о процедуре получения виз или отсутствия необходимости в оных при пересечении границы, а также скорости регистрации новых компаний и открытии банковских счетов. Особенно хороши в этом плане Объединённые Арабские Эмираты, Великобритания, Кипр, Армения, Индонезия и Казахстан.

Особенности найма сотрудников

Для этого можно использовать разные возможности:

  • внутренние реферальные программы, в которых каждый сотрудник имеет возможность рекомендовать кого-то на открытую вакансию, получив за это бонус;
  • агентства рекрутинга, работа которых обойдётся примерно в 20% от годовой заработной платы кандидата;
  • местные online площадки, к примеру, LinkedIn, где, купив соответствующий пакет, можно получить доступ к аккаунтам лучших специалистов в любой стране;
  • acqui-hiring, который предусматривает покупку местной компании с сильной командой, часть которой переходит на работу в Вашу компанию.

Организация переезда сотрудников

Оптимальными в этом плане являются страны, законодательство которых позволяет легко получить рабочие визы, к примеру, Турция или Португалия. Если Ваш выбор пал на Великобританию, воспользуйтесь сервисом “Immigram”, благодаря которому Вы не испытаете сложностей с получением для своих сотрудников Talent Visa, которые выдают сотрудникам стартапов.

Локализация продукта

Решение этого вопроса потребует немало усилий, в зависимости от страны перемещения. Так, для Израиля придётся переделать весь web-сайт и его usability в зеркальном отражении, то есть справа налево. Крупные платформы вроде “Houzz” в каждой стране нанимают сотни сотрудников, которые создают локальный контент и переименовывают разделы меню, поскольку названия стилей дизайна интерьера и архитектуры серьёзно различаются в разных странах.

Маркетинговая составляющая

Очень часто основная задача представительства на месте заключается в продвижении и продажах продукции, всё остальное решается централизованно из головного офиса. При необходимости можно воспользоваться услугами PR-агентств, которые специализируются на международном продвижении стартапов. Они располагают партнёрскими связями с медиа во всём мире и имеют целую сеть партнёров, которые проведут все необходимые работы по продвижению. Оптимально привлекать местных консультантов и агентства, хорошо знакомые со вкусами местной целевой аудитории.

Как мы работаем

01 Свяжитесь с нами
Следующий шаг

Связаться с нами можно любым удобным способом, позвонить, заказать обратный звонок, написать на электронную почту, в WhatsApp или Telegram.
Вы можете написать нам даже в выходной или праздничный день, а мы свяжемся с вами на следующий рабочий день в удобное для вас время.
Мы согласовываем диагностическую встречу с нашими специалистами, а так же сообщаем какая информация потребуется от вас для максимальной продуктивности.

02 Проводим встречу
Следующий шаг

На встрече мы предварительно диагностируем ситуацию и определяем чем можем быть полезны. Мы заранее скажем, какая информация понадобится. Непосредственно на встрече, со стороны клиентов, присутствуют собственники бизнеса, а с нашей стороны присутствуют профильные специалисты. Мы проводим диагностические встречи в нашем офисе, что позволяет единовременно привлечь сразу нескольких специалистов с нашей стороны, а так же обеспечить надлежащую конфиденциальность.

03 Обсуждаем решения
Следующий шаг

После диагностической встречи, мы анализируем ситуацию и предлагаем варианты решений. В процессе обсуждения мы проговариваем все возможные составляющие решений, выясняем все ли моменты и пожелания мы учли. При выработке возможных вариантов мы учитываем последние новеллы контролирующих и фискальных органов, смотрим на ситуацию глазами проверяющих, а предлагая решения – ставим себя на место клиента. Далее определяем этапы, сроки, способы и только после этого мы можем определить стоимость. Если мы беремся за решение, то доводим его до конца.

04 Подписываем договор
Следующий шаг

Помимо договора об оказании услуг мы составляем и подписываем соглашение о конфиденциальности (NDA), это позволяет юридически закрепить договоренность о неразглашении информации о нашем клиенте. Выставляем счет на оплату, в некоторых случаях возможно авансирование. После поступления оплаты, мы назначаем ответственного менеджера, при необходимости создаем рабочую группу. С нашей стороны мы определяем одну – единую точка входа для нашего клиента, облегчая тем самым доступ к информации о ходе выполнения услуги.

05 Реализуем проект

В процессе реализации проекта мы организовываем внутренние планерки рабочей группы. При этом мы используем принцип – перекрестного внутреннего контроля. Это означает, что наши специалисты перепроверяют друг - друга не только по результатам, но и в процессе реализации проекта, таким образом, мы минимизируем вероятность ошибок. Так же, мы проводим промежуточные встречи с клиентами для обсуждения предварительных результатов, после чего согласовываем закрывающую встречу.
На финальной встрече мы презентуем согласованный результат.
И конечно мы стараемся получить от вас максимально высокую оценку, а это возможно, если вы полностью удовлетворены нашей работой.

Дополнительные факторы, на которые нужно обратить внимание

По мере развития компании и открытия её представительств по всему миру, нужно уделить внимание поддержанию корпоративной культуры и максимально эффективных связей, а для этого следует внедрить определённые инструменты и запустить соответствующие процессы. Что это может быть?

  1. Звонок для всех сотрудников компании, во всех офисах, включая и топ-менеджмент. Во время встречи проводится беседа о приоритетах на тот или иной момент, возможны ответы на вопросы, которые готовят заранее и озвучивание новостей;
  2. Введение единых стандартов найма новых сотрудников с созданием перечня интервьюеров, каждый из которых делает акцент на каком-то определённом направлении, к примеру, профессионализм или культура;
  3. Внедрение единого программного обеспечения для общения между сотрудниками внутри компании, которое поможет всем быть на связи и оперативно получать всю необходимую информацию;
  4. Создание и реализация простой и прозрачной структуры организации, в которой каждый понимает за что он отвечает, располагает контактами своих коллег и имеет возможность связаться с ними в любой момент;
  5. Внедрение возможности для оценки удовлетворения своей работой, в том числе и выставления ключевых показателей эффективности для руководящего состава.

Вывод

Релокация бизнеса может пройти максимально успешно и решить все поставленные задачи при условии правильной оценки финансовых ресурсов и детального планирования, учитывающего особенности ведения бизнеса в каждой стране.
Получите дополнительную информацию
Получите дополнительную информацию
Группа АИП помогает среднему и крупному бизнесу.
Свяжитесь с нашим экспертом, чтобы узнать, как мы можем помочь вашему бизнесу.
Ирина - Отдел по работе с клиентами +7 (495) 236-77-50

Если у Вас есть вопросы, Вы можете оставить заявку на звонок и наш специалист перезвонит Вам.

Связаться с экспертом
Офисы группы АИПОфисы группы АИП Показать на карте

Отзывы

Все отзывы
ГУП Мосгортранс ГУП Мосгортранс
ООО «Люфтганза Техник Восток» ООО «Люфтганза Техник Восток»
Центр деловой авиации аэропорта Домодедово Центр деловой авиации аэропорта Домодедово
ГУП МО Мострансавто ГУП МО Мострансавто
ООО "МАРУ А" ООО "МАРУ А"
ЭБМ диагностика ЭБМ диагностика
Премьер ХОЛДИНГ Премьер ХОЛДИНГ
МосГорТранс МосГорТранс
Ассоциация ломбардов Ассоциация ломбардов
Доктор Борменталь Доктор Борменталь
МОГАC МОГАC
Нивюс Техцентр Нивюс Техцентр
Авком-Д Авком-Д
Ваш Финансовый Партнёр Ваш Финансовый Партнёр
Атлетика Консалтинг Атлетика Консалтинг
Возрождение Возрождение
Администрация Коньково Администрация Коньково
Аудиторская ассоциация Содружество Аудиторская ассоциация Содружество
Военный Университет Военный Университет
Детский сад №2486 Детский сад №2486
Детский сад №2513 Детский сад №2513
Детский сад №2635 Детский сад №2635
Евразийская ассоциация арбористов Евразийская ассоциация арбористов
Институт инвестиционного развития Институт инвестиционного развития
Информационные Компоненты Информационные Компоненты
Московский Новый Юридический Институт Московский Новый Юридический Институт
Муниципалитет Коньково Муниципалитет Коньково
Муниципалитет Ступино Муниципалитет Ступино
Муниципалитет Черемушки Муниципалитет Черемушки
Муниципалитет Южное Бутово Муниципалитет Южное Бутово
Нобили Нобили
НП РИП НП РИП
Федеральное агентство воздушного транспорта Федеральное агентство воздушного транспорта
НП "ЦП ДЮКС" НП "ЦП ДЮКС"
ОборонТех ОборонТех
ОДУИКК ОДУИКК
Перспектива Изыскания Перспектива Изыскания
Почта-сервис Почта-сервис
САНИ САНИ
Ситаксис Ситаксис
Скоропослушница Скоропослушница
СМУ №122 СМУ №122
ФГУП по эксплуатации зданий ФГУП по эксплуатации зданий
Фонд "Маршал Жуков" Фонд "Маршал Жуков"
ЦДиК Южное Бутово ЦДиК Южное Бутово
Шерман Консалтинг Шерман Консалтинг
Эйс Таргет Эйс Таргет
ООО "Торидолл" ООО "Торидолл"
Центральное издательство "Воздушный Транспорт" Центральное издательство "Воздушный Транспорт"
ООО Миранда ООО Миранда
ООО Паллада ООО Паллада
ДС-Тек ДС-Тек
ФГУП ВНИИТС ФГУП ВНИИТС
ООО Зенит Ритейл Солюшинс ООО Зенит Ритейл Солюшинс
Администрация муниципального округа Коньково Администрация муниципального округа Коньково
Российский Фонд Культуры Российский Фонд Культуры
ФГУП НТЦ РХБГ ФМБА России ФГУП НТЦ РХБГ ФМБА России
Нам доверяют

Газпром

Starbucks

Мосгортранс

Rockwool

Lotte

Peugeot

Lufthansa

Sany

Газпром автоматизация

Fiat

Mitsubishi Motors

Роснано

АЛД Автомотив

Евразийский банк развития (ЕАБР)

Eleiko

Всероссийский банк развития регионов (ВБРР)

Нивюс

ООО «АтомТеплоЭлектроСеть»

Администрация муниципального округа Коньково

Свяжитесь с нами!

Группа АИП помогает среднему и крупному бизнесу. Свяжитесь с нашим экспертом, чтобы узнать, как мы можем помочь вашему бизнесу.

Связаться с экспертом
м. Тульская г. Москва, Духовской переулок, д. 17, стр.1 Показать на карте
м. Полянка г. Москва, ул. Большая Полянка, д 15 Показать на карте
Телефон +7 (495) 236-77-50 ПН-ПТ 09:00 - 18:00 info@ap-group.ru