Релокация бизнеса и трансформация структуры

Практически любому развивающемуся бизнесу в какой-то момент становится «тесно» в стране, где он был основан, и его владельцы стремятся вывести его на новые рынки. Согласно статистическим данным web-сайта “VentureBeat” к такому решению приходит руководство более половины стартапов, которые достигли оборота в десять миллионов долларов. Впрочем, на сегодняшний день, выход за пределы и рамки становится всё более и более актуальным на любой стадии, поскольку позволяет изменить всё, что может не устраивать или ограничивать, начиная с делового климата и заканчивая законодательными нормами, а также желанием строить крупный мировой бренд с самого начала. Руководствуясь подобным решением важно не спешить при выборе страны релокации бизнеса из России и учесть целый ряд факторов

Размер экономики страны и возможности, которые она даёт

Несомненно, он играет важную роль. По этой причине стоит провести анализ целого ряда важных макроэкономических данных, в частности, темпов развития экономической составляющей, внутренний валовый продукт и прочее. Для этого совсем не обязательно быть экономистом, достаточно ознакомиться с информацией, представленной в Wikipedia.

Важную роль играет сходство рынка страны, в которую планируется переезд с начальным рынком. К примеру, целый ряд отечественных компаний, работающих в сфере образовательных технологий, начали осваивать бразильский рынок. Это было обусловлено тем, что по ряду экономических факторов, включая запросы населения и тренды, он оказался очень похож на рынок России.

Спрос на товары/услуги с новых рынков

После запуска в РФ известной американской платформы “Houzz”, посвящённой ремонту и дизайну, каждый месяц более ста тысяч пользователей переходили с неё на американскую платформу. Подобный эффект возникал и в других странах. По этой причине компания не только запустила локальные web-сайты, но и открыла представительства в этих странах.

После выбора страны, нужно предпринять один из следующих шагов:

• открыть своё представительство или филиал в новой стране;
• работать дистанционно, отказавшись от открытия офиса и используя онлайн-сервисы;
• купив успешную местную компанию.

В том случае, если до этого существовало лишь российское юридическое лицо, в период привлечения инвестиций на расширение оптимально зарегистрировать новую компанию в Америке или Европейском Союзе. Для этого можно воспользоваться онлайн-сервисом “Clerky”, который позволяет всего за несколько дней и $100 оплаты:

1. зарегистрировать компанию в штате Делавэр;
2. открыть счёт в банковской организации;
3. оформить договоры для привлечения инвестиций;
4. оформить договоры для набора штата.

После этого уже можно начинать вести коммерческую деятельность. Если Вы выбрали для своего бизнеса Великобританию или Сингапур, воспользуйтесь сервисом “Osome”, благодаря которому уже через семь дней, Ваше юридическое лицо в этих странах будет готово к работе. Сроки релокации бизнеса можно существенно сократить, если использовать ещё один онлайн-сервис “Deel”. Он призван помочь оперативно и легально оформить на работу специалистов более чем в ста пятидесяти странах мира. Более того, Вы сможете централизовано выплачивать им зарплату.

Ещё один момент, который придётся учесть – объём материальных средств, необходимый для перемещения бизнеса в ту или иную страну. Нужно знать, не только во сколько обойдётся привлечение новых клиентов, но и сумму заработной платы для сотрудников, наряду с суммами налогов, которые придётся платить. Зарплаты целого ряда сотрудников могут быть в разы выше, чем в нашей стране, в частности менеджер по продажам в Америке или Австралии получает в пять раз больше, чем у нас.

Не стоит забывать и о процедуре получения виз или отсутствия необходимости в них при пересечении границы, а также скорости регистрации новых компаний и открытии банковских счетов. Особенно хороши в этом плане Объединённые Арабские Эмираты, Великобритания, Кипр, Армения, Индонезия и Казахстан.

Для этого можно использовать разные возможности:

• внутренние реферальные программы, в которых каждый сотрудник имеет возможность рекомендовать кого-то на открытую вакансию, получив за это бонус;
• агентства рекрутинга, работа которых обойдётся примерно в 20% от годовой заработной платы кандидата;
• местные online площадки, к примеру, LinkedIn, где, купив соответствующий пакет, можно получить доступ к аккаунтам лучших специалистов в любой стране;
• acqui-hiring, который предусматривает покупку местной компании с сильной командой, часть которой переходит на работу в Вашу компанию.

Оптимальными в этом плане являются страны, законодательство которых позволяет легко получить рабочие визы, к примеру, Турция или Португалия. Если Ваш выбор пал на Великобританию, воспользуйтесь сервисом “Immigram”, благодаря которому Вы не испытаете сложностей с получением для своих сотрудников Talent Visa, которые выдают сотрудникам стартапов.

Решение этого вопроса потребует немало усилий, в зависимости от страны перемещения. Так, для Израиля придётся переделать весь web-сайт и его usability в зеркальном отражении, то есть справа налево. Крупные платформы вроде “Houzz” в каждой стране нанимают сотни сотрудников, которые создают локальный контент и переименовывают разделы меню, поскольку названия стилей дизайна интерьера и архитектуры серьёзно различаются в разных странах.

Очень часто основная задача представительства на месте заключается в продвижении и продажах продукции, всё остальное решается централизованно из головного офиса. При необходимости можно воспользоваться услугами PR-агентств, которые специализируются на международном продвижении стартапов. Они располагают партнёрскими связями с медиа во всём мире и имеют целую сеть партнёров, которые проведут все необходимые работы по продвижению. Оптимально привлекать местных консультантов и агентства, хорошо знакомые со вкусами местной целевой аудитории.

По мере развития компании и открытия её представительств по всему миру, нужно уделить внимание поддержанию корпоративной культуры и максимально эффективных связей, а для этого следует внедрить определённые инструменты и запустить соответствующие процессы. Что это может быть?

1. Звонок для всех сотрудников компании, во всех офисах, включая и топ-менеджмент. Во время встречи проводится беседа о приоритетах на тот или иной момент, возможны ответы на вопросы, которые готовят заранее и озвучивание новостей;
2. Введение единых стандартов найма новых сотрудников с созданием перечня интервьюеров, каждый из которых делает акцент на каком-то определённом направлении, к примеру, профессионализм или культура;
3. Внедрение единого программного обеспечения для общения между сотрудниками внутри компании, которое поможет всем быть на связи и оперативно получать всю необходимую информацию;
4. Создание и реализация простой и прозрачной структуры организации, в которой каждый понимает за что он отвечает, располагает контактами своих коллег и имеет возможность связаться с ними в любой момент;
5. Внедрение возможности для оценки удовлетворения своей работой, в том числе и выставления ключевых показателей эффективности для руководящего состава.